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進軍德國電商市場,你還只知道亞馬遜?


德國是歐洲最大在線零售市場之一,稠密的人口、穩健的經濟、良好的物流和基礎設施以及居民較高的消費能力,這些因素都讓德國的電商市場彙聚了大量消費者和零售商。

根據Statista統計入口網站的預計:

  • 2023年德國電商市場銷售額預計將達到1224億美元
  • 2023-2027年德國電商市場銷售額將呈現8.75%的複合年均增長率,(CAGR),到2027年市場規模預計將達1712億美元
  • 德國電商市場的用戶數量預計到2027年將達到6970萬
  • 2023年德國電商市場的用戶滲透率預計為81.5%,預計到2027年將達83.9%
  • 每用户平均收入(ARPU)預計將達到1800美元

從品類偏好來看,服裝潮流德國消費者網購的首選,其次是電子產品玩具/興趣/DIY類傢俱產品美妝/健康/個護/日用品

最近更新:2023年2月 來源:Statista

最受德國消費者歡迎的網購平臺中,排名第一的是創下了157億歐元銷售額的 amazon.de,緊隨其後的是 otto.de(51億歐元)和 mediamarkt.de(25億歐元):

 

不過,近年來德國的電商市場也呈現出了新發展趨勢:從過去側重平台業務,即亞馬遜(Amazon)領先、奧托(Otto)等大公司領跑,到如今各個尤其是以熱門品類劃分的垂直市場迅猛發展、百花齊放。 這一變化為出海德國的中國賣家創造了新的機遇,也提出了更高要求,需要其更專注市場區隔,並有針對性的推出產品新升級組合。

綜合性電商:

  • Amzon 德國電商市場中所佔份額最大的電子商務公司。 主營內容:全品類產品/圖書、影視、音樂和遊戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。
  • Otto 世界上最大的電子商務公司之一。 總部位於德國漢堡,業務遍及二十多個國家。 主營商品類目:全品類。
  • Kaufland 德國大型連鎖超市,隸屬於Schwarz Gruppe,Kaufland目前在德國及其鄰國運營有1470家商店。 其線上商城de前身為德國電商巨頭 Real.de,是一家全方位的綜合在線商店,主營商品類目:傢俱和家電、電子和媒體以及玩具、愛好和DIY。
  • eBay 大型跨國電子商務公司,所屬eBay網站為在線拍賣購物網站,個人或企業均可進行全球性商品貿易。 主營商品類目:全品類。

垂直電商:

  • Media-Saturn Holding 德國跨國零售集團,歐洲規模最大的電子產品零售商之一,旗下有MediaMarkt和Saturn兩個品牌,總共在歐洲有1000多家商店。 主營商品類目:電子產品,家用廚房電器,體育用品等。
  • Zalando 德國鞋履、時裝美容電子零售商,在 25 個歐洲市場擁有超過 5000 萬活躍使用者。 Zalando活躍於多個業務領域:多品牌線上購物(包括自有品牌)、購物俱樂部 Zalando Lounge、德國 11 個城市的門店、諮詢服務 Zalon,以及為零售商提供的物流和營銷服務。
  • Lidl 德國跨國零售折扣企業,位於巴登-符騰堡州的內卡蘇爾姆,隸屬於Schwarz 集團,主營商品類目:廚房用具、家用工具、戶外運動、嬰兒用品、園藝、寵物產品、時尚消費等。
  • Conrad Electronic 歐洲跨國電子產品零售商,總部位於德國希爾紹。主營商品類目:家用電子和專業電子產品線,包括計算設備、多媒體、建模、家庭自動化工具、電子元件、汽車產品等。
  • Metro 麥德龍集團於2017年拆分出來的、專注於食品批發和服務領域的上市公司,聚焦B端客戶。 主營內容:為餐飲酒店和獨立小型零售商等提供食品與非食品類商品。
  • Autodoc 歐洲最大在線汽車商店,主營業務:汽車、汽車零件、購車維修售後服務等

 

出海賣家痛點問題一:相較於綜合性電商平臺,垂類平臺對各個市場區隔領域的產品銷售更具潛力。 但很多小眾平臺還未在中國開展業務,也並沒有設立專門針對中國賣家的入駐指導; 因此,即便中國商家對這類平臺很感興趣,也常常因為缺乏對這些平臺的入駐條件及流程的資訊、找到進駐視窗的成本較高、運營經驗欠缺等現實問題而被迫止步。

出海賣家痛點問題二:受D2C浪潮影響,出海賽道從單純的產品出海逐步轉向:基於現有產品進行新的開發和規劃,輸出附加於產品的品牌價值和企業文化,提升品牌的影響力。 並尋求多管道多平臺的,綜合和專業平台相結合的策略,增強品牌在海外的抗風險能力。

然而知易行難,受文化、語言、網路、法規等諸多因素制約,中國企業在出海德國時面臨著一系列的阻礙和難點,因此,尋找值得信賴的長期合作夥伴日益成為出海中國賣家所關心的問題。

 

全德國本土團隊助力增長

美最時對德國市場具有強大洞悉力、豐富的專業經驗和發達完善的資源網路,助力中國賣家更快速、高效地進入德國電商市場發展業務。 其服務範圍包括:

  • 美最時一站式多平臺產品進駐,簡化入駐流程,大大降低門檻
  • 一站式倉儲物流服務,輕鬆解決多平台發貨和退貨問題
  • 帳號託管服務:覆蓋全面選品、市場廣告等營銷服務
  • 定製獨立網站及線下管道拓展方案
  • 提供售出商品額外的維修翻新服務,解決退換貨成本高昂問題

除了解決銷售通路和供應鏈等基礎問題,合規作為市場准入和企業穩健經營的前提,更是不容忽視。德國政府一直以來格外重視消費者安全和環境保護,各行業都受到嚴格監管,法律法規十分細化且不斷修訂完善,無形中對於國外賣家來說又拉高了市場門檻。

以2019年對包括跨境賣家在內的零售商有效的《德國包裝法》為例,實施兩年半后,德國政府又頒布了包裝法修正案來進一步完善和規範該法律的落實。 無論你入駐的平臺是上述的綜合平臺亦或是垂直平臺,作為跨境賣家,只要你把產品寄到消費者手中,你就必須要遵守德國包裝法及其修正案的規定,正確履行以下三大包裝合規義務:

  1. 在德國中央包裝登記局LUCID官網註冊EPR編號
  2. 與綠點Der Grüne Punkt等雙軌制回收系統簽訂有效回收合同
  3. 在LUCID同步提交數據報告

 

高認可度專業回收系統確保包裝合規

綠點Der Grüne Punkt,創辦了世界上首個包裝廢棄物雙軌制回收系統,也是全歐洲最大的消費后可回收材料貿易商之一。 2022年,Der Grüne Punkt在化學回收巨頭Circular Resources的加持下,打造行業首個塑料包裝物機械回收與化學回收一體化解決方案。 其國際著名綠點商標在德國應用於超97%商品包裝上。
德國本土消費者對於印有綠點標誌的包裝認可度高,首先保證產品被德國市場所接受

綠點Der Grüne Punkt為中國跨境賣家:

  • 提供一站式德國包裝授權認證服務,助力合規出海
  • 定期分析最新歐洲EPR和德國包裝法政策,確保正確合規
  • 綠點標誌賦能品牌行銷力,加持銷量增長
  • 全中文客戶服務,消除語言隔閡,快速解決申報難題

除了德國包裝法,隨著歐盟包裝法規PPWR草案的提交,像西班牙、奧地利、瑞典等歐盟成員國也將相繼開展落實當地包裝法的執行工作。 歐洲包裝EPR工作迫在眉睫,跨境賣家們要預留充足時間去瞭解和完成相關合規工作,以合法規避不必要的風險。

如欲瞭解更多資訊,請點擊下載美最時出海歐洲業務介紹,或發送郵件至davidliu@melchers.com.cn

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