美最時攜手德國伯馬共創亞洲閥門市場的信任共贏之路
美最時（Melchers）與伯馬（Böhmer）的緣分始於上世紀90年代末的北京。在一場行業展會上，雙方初次相遇，最初的理念交流迅速發展為戰略合作，並很快安排了在德國Sprockhövel伯馬總部的會面。
雙方均看好亞洲市場巨大發展潛力，企業代表投入大量時間，瞭解彼此的核心優勢、經營理念與長期願景。之後，雙方共同制定了市場策略，將伯馬高端球閥產品推向亞洲客戶。
彼時，伯馬憑藉高品質閥門解決方案，在德國及部分歐洲市場已樹立過硬的口碑，但在亞洲市場品牌知名度幾乎為零。而美最時深耕本地市場多年，擁有成熟完善的區域經銷網路，局限之處在於工業閥門相關業務經驗不足，在油氣行業僅有少量的客戶基礎。
正是這種對彼此優勢與短板的相互認知，奠定了雙方深度合作的基礎。美最時加強了中國區銷售團隊的建設，吸納了一批資深從業人員，他們曾成功向伯馬的潛在客戶銷售過同類產品。團隊搭建完成後，美最時中國收到了首批客戶詢價。與此同時，雙方緊密攜手更新、重新設計全套品牌宣傳物料，包含全新產品手冊、宣傳單頁、演示文稿，通過對這些內容的精心設計，雙方將伯馬，這一源自德國工程品質的產品，介紹給那些此前從未聽說過該品牌的客戶。在此過程中，美最時產品管理團隊深入瞭解了伯馬產品核心優勢、技術亮點與多元應用場景。豐富的產品知識使得產品管理團隊向各分支機搆的銷售團隊提供更清晰、更有效的指導，確保市場推廣方式一致且專業。
合作率先從中國市場落地，隨後快速覆蓋了美最時設有分支機搆的幾乎全部亞洲地區。合作初期，伯馬銷售管理層與美最時產品專家多次聯合上門拜訪客戶，這樣的拜訪活動既加強了與客戶的聯繫，也為同步開展實操培訓與技術知識分享提供了寶貴機會。通過緊密的協同配合，雙方團隊不斷提升對區域市場的理解和技術專長。
首個戰略重點之一是將目標鎖定香港和新加坡的燃氣供應公司，這些市場對外來供應商與新技術接納度更高。該戰略被證明是成功的，團隊從這兩個市場獲得了首批訂單，為未來的增長奠定了堅實的基礎。
隨著業務規模持續擴大、跨區域出差日益頻繁，美最時和伯馬開始佈局強化本地駐點服務能力。雙方決定設立專屬伯馬業務的駐曼谷代表。該代表隸屬于美最時本地團隊，並直接向德國伯馬總部彙報，專職為東南亞客戶提供技術支援。
這一創新模式不僅大幅減少了跨區域長途出差的需求，而且提升了客戶對接、技術答疑的頻次與效率。駐場技術專員配合美最時各地銷售團隊提供專業技術支援，區域銷售團隊負責維護客戶關係、跟進商務落地，這套運營模式成效突出，成為伯馬亞洲市場增長戰略的重要支柱。
雙方合作另一重大里程碑是伯馬閥門（昆山）有限公司正式成立。雙方以合資形式在昆山設立工廠，目標是為亞洲客戶提供更具競爭力的產品方案。合資公司結合了雙方的優勢：伯馬提供技術專長、供應商資質、國際和中國相關認證（API、ISO等）、生產設施、流程實施及員工培訓；同時，美最時則負責所有本地運營職能，包括人力資源、財務、海關、物流和法規合規。這種互補的責任分工充分利用了合作雙方各自的強項，使新公司能夠高效運營。
如今，伯馬產品已在亞洲市場獲得了油氣行業客戶的高度認可與深厚信賴。儘管本地競爭日趨激烈，美最時與伯馬依然攜手持續贏得訂單，這一切都建立在卓越的產品品質、專業的技術優勢以及二十多年來共同鑄就的堅實信任基礎之上。
這不僅僅是一次商業合作，更是一份溫暖而持久的夥伴關係，是基於相互尊重、共同目標，以及攜手共進的真誠承諾。
