MADE IN CHINA播客節目對話美最時中國CEO（第四期）
第四期話題：美最時的業務遍佈亞洲。你們與客戶對未來有著什麼樣的發展策略呢？近來到處都能聽人提到跨國企業的“中國+1”戰略，美最時在越南、新加坡和泰國也經營多年，你認為這些國家會從中國當前面臨的外資企業外遷危機中獲益嗎？
（美最時中國首席執行官Anton Melchers接受了德語播客節目“Made in China”採訪。在訪談中，Anton Melchers回顧了這家德企在華近200年的發展歷程和業務轉變，該縮影折射出中國經濟與商業的巨大變遷；他還談到當前在亞洲經營所面臨的挑戰，以及對未來趨勢的展望。本文是該系列的第四期。）
Anton Melchers：美最時的角色是外國企業在中國市場傳統意義上的代理商或經銷商，做包括市場行銷、銷售和售後服務在內的典型的市場開發，這是我們一直以來的傳統業務。在新冠疫情前這種模式無疑受到了一定壓力。對中國這樣具有戰略意義的市場來說，這樣的中間商模式肯定不適用於未來。在當前背景下，我們或許得重新審視合作模式的問題，但共同成立合資公司是我們會提供的一種新的合作方式，事實上在疫情爆發前我們就已加強並實行了合資公司這種合作模式。
美最時與一家來自歐洲（德國）的製造商以及另外一家中國的經銷商合作夥伴，三方共同出資在中國成立了一家銷售型的合資公司，負責本地市場的銷售。這個合作模式的好處在於，它很好地結合了各方優勢：這家中國的合作夥伴公司具有強大的分銷網路，德國製造商提供優質的產品和品牌背書，而美最時則是其中的“保健因素”，確保主要股東（即該合作中的德國製造商）的在華權益不受侵害，換言之，即使是合資夥伴的小股東也不能在中國市場隨意妄為，而是受到了一定要求的約束。美最時通過指派法定代表人，即有在中國簽字蓋章權的負責人，以及提供記帳和人事服務，以切實保障德國大股東的利益。
合資模式十分具有吸引力，在我看來，這在未來完全是切實可行的方案，無論是在疫情下或者是遇到其他影響或大或小的事件，合資模式都能夠將各方優勢彙聚在一起。並且我也相信，對於一家決定要進軍中國市場的企業來說，中國的重要性足以讓這家公司必須事必躬親，親自參與到耕耘市場中來。但當真的親歷親為時，你很快又會面臨來自管理的方方面面的挑戰，於是你發現自己還是應該專注於自己能做的事，專注於自己的強項，如產品、銷售和行銷，同時找一個合作夥伴負責公司運營的其他事務，比如美最時就可以提供企業服務。
合資模式有多種可能，你也可以選擇僅與製造商建立一個兩方的合資經營企業，美最時在這方面也有一些多年前就開始和現在正在進行的案例經驗。但合資模式一定是因為這個市場對投資企業來說是有其重要性的。我絕不盲目地向任何一個想在中國市場白手起家的企業推薦合資模式。除了這種模式，你可以選擇其他方式，比如採取與與美最時或其他本地分銷商或代理商進行合作。又或者可以在決定用哪種方案前，先找一個顧問做一下市場調查。某種程度上來說，美最時也可以提供這項服務。
